La proposition de valeur est la promesse que vous faites à vos clients. C'est la réponse à la question qu'ils se posent tous : « Pourquoi vous plutôt qu'un autre ? »
La formule simple
J'aide [cible] à [résultat souhaité] grâce à [votre méthode unique], sans [frustration principale].
Exemple : « J'aide les dirigeants de PME à trouver de nouveaux clients grâce à une stratégie LinkedIn en 30 minutes par jour, sans agence ni budget publicitaire. »
Les 3 critères d'une bonne proposition de valeur
- Spécifique : elle s'adresse à une cible précise.
- Désirable : elle promet un résultat que la cible veut vraiment.
- Différenciante : elle explique ce qui vous rend unique.
Testez-la
Lisez votre phrase à trois clients. S'ils répondent « c'est exactement ça », vous tenez quelque chose. S'ils hésitent, retravaillez le résultat promis : c'est presque toujours lui qui manque de précision.
→ Ce travail est au cœur de la formation Stratégie marketing & positionnement.